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別人一說稀缺，

你就想擁有？

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制造商品的稀缺感，幾乎是所有銷售人員的“慣用伎倆”。滿減、返券、加贈、打折，電商平臺的各種營銷手段把我們安排得明明白白。

“錯過這次，再等一年！”“一件8折，兩件半價”“這回不搶，還等什么”……如果是消費者真正需要的商品，搶購還算值得。畢竟人人都想要價廉物美的東西。

但遺憾的是，心理學研究發(fā)現(xiàn)，即使有時候我們并不需要某個東西，而一旦它被貼上“稀缺”的標簽，我們就會想要搶購一番。這說明，在某些情況下，真正吸引我們消費的不是商品，而是商品的稀缺感。

稀缺感可以進一步吸引人們的注意力，甚至會在無形中提升商品的價值。所謂“物以稀為貴”就是這個道理。我們往往認為稀缺的東西就是好的東西，是質(zhì)量上乘的東西。

更重要的是，稀缺感還會讓買的人產(chǎn)生心理上的優(yōu)越感。稀缺意味著不容易獲得，如不趕緊行動，下單購買，感覺就像“錯過了一個億”。一旦搶到了稀缺的商品，這種“人無我有”的感覺會讓我們“高人一等”，倍加開心。反之，如果沒有搶到稀缺商品，心理上的損失感會讓我們感到很不愉快。心理學家把這種現(xiàn)象叫做“損失厭惡”。

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“真理”一感召

你就掏腰包？

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情理交融的溝通方法，是如今火熱的直播間帶貨主播們，說服觀眾、給觀眾種草（推薦）商品的最常用方法。

社會心理學家把說服的路徑分成外周路徑和中性路徑。外周路徑是指說服的過程運用大量的個人情緒體驗、講故事等，讓觀眾擁有直觀且感性的認識。比如主播介紹某款化妝品，為了吸睛，就會自己在鏡頭前試妝，向觀眾講述個人使用感受如何好等。

中心路徑則是指說服過程中要講道理甚至擺數(shù)據(jù)，目的是讓消費者對產(chǎn)品有更深刻且理性的認識。還是以化妝品為例，主播不僅要介紹它的效果如何明顯，還要向消費者說明這款化妝品的成分是什么，其中哪些成分會提亮增色，哪些成分會滋養(yǎng)保濕。這樣介紹下來，大家就更愿意買、買、買了。

很明顯，帶貨主播只會“一招鮮”，肯定是不夠的。只講故事會讓顧客覺得不夠硬核；只講數(shù)據(jù)又會讓顧客覺得體驗不足。所以，要把觀眾的感性體驗和理性認知都調(diào)動起來，就需要情理交融的溝通術(shù)了。

你看，無論是廠商還是帶貨達人，都會利用心理學、營銷學的知識原理去吸引消費者。在“真理”的感召下，想不掏腰包也難了！

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物質(zhì)≠幸福

該剁手就剁手！

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大多數(shù)情況下，物質(zhì)消費都會讓我們覺得快樂，因為我們通過這種經(jīng)濟行為滿足自己的生活需求。比如，口渴了就買一瓶水——這瓶水就滿足了我對喝水的需求。再比如，通過買車滿足代步的需求，通過買房滿足安家的需求等?？傊?，正常的物質(zhì)消費是人人所需，也是人人必需。畢竟，我們天然都是消費者。

然而，這種物質(zhì)消費的快樂卻是物質(zhì)主義所無法帶來的。所謂物質(zhì)主義，即以物質(zhì)生活為生活的第一和中心要義。

過去30年間，心理學家對物質(zhì)主義和幸福感進行了大量研究。比如，研究者發(fā)現(xiàn)高物質(zhì)主義者往往會報告更多的焦慮、抑郁等負面情緒體驗，他們的自我評價也常常是負面為主（比如認為自己不夠好）。更有甚者，深陷物質(zhì)主義泥潭，更容易做出有損自己健康的行為（比如抽煙、酗酒）。

在2014年，研究者將過去幾百項相關(guān)研究整合起來，完成的大型綜合調(diào)研發(fā)現(xiàn)，物質(zhì)主義和個人幸福感確實存在負相關(guān)關(guān)系。由此可見，物質(zhì)主義并不會帶給你物質(zhì)享受的快樂。

所以，雙11購物狂歡節(jié)中，切記保持理性，合理消費，切莫深陷商家的銷售怪圈，掉進物質(zhì)主義的泥淖中。

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Get這幾點，

不吃“后悔藥”！

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理性消費不應該成為一句口號，而是要落實在每次選購商品和付款的具體行為上。如果確實沒辦法做到“理性”，不妨用一些外在手段幫助自我控制。

首先，我們可以制作購物清單。把確實需要購買的東西，和買與不買皆可的東西，分門別類。整理的過程，想想錢包啊，想想家里堆積的網(wǎng)購的“雞肋”產(chǎn)品啊，你的理性控制能力，不提升都難啊。

其次，當對是否要購買某個東西拿不準的時候，不妨想想未來你使用它的場景。想象的原則就是越具體越好。比如，面膜囤太多可能過了保質(zhì)期，反季衣服來年穿很可能不喜歡。很多時候，通過這樣的想象，我們就會發(fā)現(xiàn)買來的東西未必如意——這不，又可以給自己省一筆錢了。

第三，一旦挑選好物品，就把手機放在一邊，專心做一些其他事情。

最后，也是最關(guān)鍵的一點：遠離購物APP等吸引源，拯救購物狂，你做得到！

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雙11盛宴，真正的贏家，不會貪杯哦！